Facing lineal: cómo aplicarlo con éxito en tu marca
Además de tener una buena estrategia de marketing, hay otras cosas importantes para promocionar un producto. Una de ellas es dónde está colocado en el punto de venta, incluyendo el número de artículos disponibles. Esto es lo que se conoce como facing lineal. Esta estrategia marca la diferencia, especialmente si quieres vender un producto estrella en una campaña de marketing. Por este motivo, deberías conocer estos tips y estrategias sobre ellos. ¿Qué es el facing lineal en el punto de venta? Es el número de productos iguales que un cliente puede encontrarse en un mismo estante en la primera fila y en uno o varios niveles. Su función es la de promocionar un artículo y que sea visible al consumidor, el cual podrá reconocerlo más fácilmente que si se pone al fondo. La mayoría de marcas utilizan esta estrategia para destacar sobre el resto. Además de ser típico en los supermercados, también se ve el facing lineal en electrónica y otros sectores con alta competencia. Factores que afectan al mismo Como diseñar una estrategia líder de facing lineal Vamos a ver algunos trucos que te permitirán optimizar tus estantes frente a la competencia. Analiza los datos del consumidor y a la competencia Lo primero es observar las tendencias y comportamientos del cliente con respecto al producto. Estudia el recorrido en tienda, en qué lugares compra, de dónde coge los artículos y hay mayor conversión. Además, analiza a la competencia para ver lo que hacen, detectando tanto sus fortalezas como sus debilidades. Eso te ayudará a saber dónde estás y a diseñar tu plan. Nunca dejes de recoger datos y haz ajustes si es necesario. Desarrolla un plan de marketing junto con la estrategia de facing lineal Cuando tengas los datos, es hora de pensar en cómo vas a colocar los productos. Esto debe ir alineado con tus ideas de marketing, buscando siempre la coherencia entre la una y la otra. Por ejemplo, si vas a promocionar un nuevo artículo, lo más normal es ponerlo en el centro o incluso tener su propio mueble expositor. Lo mismo ocurre con las campañas publicitarias de un producto en concreto, el cual debe estar en los lugares más destacados del facing. Además, escoge la estrategia adecuada según el tamaño y tipo de tienda. En las más grandes, habrá múltiples niveles y estantes y en las pequeñas, es mejor poco y llamativo que saturar el espacio. Utiliza elementos PLV para llamar la atención de los clientes Una buena forma de llevar esta estrategia más allá es con la publicidad en el punto de venta. Como marca, utiliza expositores, tarimas, mostradores, vitrinas y cabeceras de góndola, que destaquen tu empresa sobre el resto con un mueble pensado exclusivamente para ti. De este modo, todo el facing estará enfocado en ti, sin tener que competir con otras marcas. Llega a acuerdos con las tiendas y colocarán tus elementos PLV en ellas. Evita los errores típicos del facing lineal Por último, no cometas los fallos clásicos. El primero es colocar demasiados productos en los estantes, viéndose como desordenados. Es mejor respetar el espacio, sobre todo si es una tienda pequeña. En segundo lugar, recuerda la altura ideal, es decir, colocar los artículos estrella a la vista de los ojos y las manos, salvo si son infantiles. En cualquier caso, recuerda hacer pruebas y recoger datos, los cuales te dirán dónde funcionan mejor. Por último, hay que reponer de forma regular los productos, pero de manera inteligente. Si siempre hay artículos, parecerá de baja popularidad y si está vacío, dará sensación de desabastecimiento. Desarrolla tu estrategia ganadora con Aries Dominar el lineal marca la diferencia en tu empresa. Aumentarán las ventas y complementarás tu plan de marketing, destacando los productos en el lugar de venta. Si quieres implementar la tuya, cuenta con Aries. Con nuestros elementos PLV, como cabeceras de góndola, stands, expositores y muebles de todo tipo, podrás destacar sobre el resto y adecuarlo a tu estrategia de facing. Gracias a nuestros diseños, que mezclan atractivo y sostenibilidad, marcarás la diferencia. Para trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Shopper marketing para aumentar ventas en el punto de venta
La mayoría de marcas buscan captar clientes y atraerlos al punto de venta, con publicidad, carteles o señalización. Sin embargo, no todas conocen la estrategia del shopper marketing, donde se atrae al consumidor en la misma tienda. Utilizar esta metodología ayuda a aumentar las ventas, a mejorar la conexión con el cliente y a guiarlo en la compra de los productos que desees sin salir de la tienda. Hoy te contaremos más sobre ella y cómo aplicarla en tu empresa. ¿Qué es shopper marketing? Es una disciplina y estrategia de mercado que busca aumentar las ventas dentro de la misma tienda (física u online), es decir, convertir a los visitantes en compradores. A diferencia de otras, no se centra en el consumidor, sino en el llamado shopper, o lo que es lo mismo, la persona encargada de realizar las compras en la familia. Puede ser la madre adquiriendo pañales de sus hijos o ensaladas para ella misma. Esta metodología utiliza diferentes estrategias dentro del punto de venta, como el análisis de datos, la cartelería publicitaria, señalización o estudio de tendencias. La principal diferencia entre trade marketing y shopper marketing es que el primero se enfoca en B2B, es decir, en vender a empresas minoristas como mayorista. En cambio, el segundo es B2C, enfocándose en el consumidor final del producto. Ejemplos de shopper marketing Al centrarse únicamente en el que compra, podemos observar casos de éxito curiosos. Por ejemplo, si los pañales los compra el padre de familia, colocar cerveza cerca aumenta las ventas de la misma. Otro ejemplo es el uso correcto de la señalización para vender productos complementarios. Si pones un expositor de fajitas junto a guacamole y salsa, puedes comercializarlo todo como productos mexicanos. Las mejores estrategias de shopper marketing para tu marca Ahora que ya sabes en qué consiste, te enseñaremos a aplicarlo en tu empresa. Conoce a tu comprador Lo primero es aprender qué tipo de shopper va a comprar tu producto, así como sus necesidades. Esto se logra con datos medibles, estudios y métricas sobre el comportamiento del comprador en tienda, incluyendo cómo la recorre, qué artículos coge más fácilmente, la psicología del color, etc. Recopila datos mediante encuestas, análisis del ticket de compra o estudio del perfil del cliente. Después, podrás crear KPIs medibles para tus campañas de shopper marketing, comprobando si están dando resultados y mejoran las ventas. Por último, recuerda que no es lo mismo comprador que consumidor, centrándote más en quién toma las decisiones en el hogar. Podría comprar tanto para si mismo como para otros, convirtiendo objetos distintos en complementarios en ciertas ocasiones. Utiliza publicidad PLV y destaca tus productos Una buena forma de crear sinergia entre artículos complementarios es mediante elementos de publicidad PLV. Utilizando expositores como cabeceras de góndola, stoppers y carteles, indicarás al comprador qué podría comprar en conjunto. Eso sí, la señalización debe ser de calidad y adaptada a los estudios que hayas hecho. Además de vender más, se lo pondrás más fácil al cliente, que encontrará rápidamente productos que suele comprar juntos. Cuida el diseño y la experiencia en tienda para el shopper marketing Además de poner carteles, busca que el lugar esté bien diseñado. Ten en cuenta el recorrido del cliente en tienda, aprende a colocar los artículos correctamente (los de compra por impulso a la altura de ojos y manos) y busca destacar como marca dentro del local. Por ejemplo, coloca productos complementarios para el shopper (que no es lo mismo que el consumidor), como vino y queso o los pañales del niño al lado de la cerveza. Puede ser buena idea colaborar con otras marcas, haciendo paquetes y promociones de cross merchandising.
Recorrido del cliente en tienda: claves y cómo aprovecharlo al máximo
A la hora de colocar productos en un retail, es importante entender el recorrido del cliente en tienda. Eso es el camino que hace desde que entra hasta que pasa por caja, es decir, cómo atraviesa el retail. No hay que confundirlo con el Customer Journey o Experience, que habla de las fases que pasa el cliente desde que te conoce hasta que adquiere el artículo. ¿Por qué es tan importante esta práctica? Lo es porque, si se diseña un buen recorrido, mejora la experiencia de compra, haciéndola más fluida. Entenderla es vital como marca, permitiéndote planificar dónde se colocarán los productos en el retail de según necesidades del comprador. Las claves del recorrido del cliente en tienda Vamos a ver unos tips que utilizan la mayoría de locales de éxito. Además, veremos estrategias que puedes aprovechar tú siendo marca y que debes entender. ¿Cómo atraviesa el cliente la tienda? Lo primero que hay que aprender es la manera en la cual se recorre el espacio comercial. En la mayoría de los casos, la gente camina en el sentido contrario de las agujas del reloj, es decir, de derecha a izquierda. Es por ello que la entrada de muchos comercios como los supermercados empiezan en la parte más a la derecha, justo después de la zona de transición. Por este motivo, las marcas buscan colocar ahí sus artículos, siendo una de las mejores zonas. Además, el cliente se guía por la iluminación, que destaca los productos y va dejándose llevar por las luces. Las marcas suelen aprovechar esto, posicionado todos los artículos según el recorrido, llamando la atención con stands propios o situándose en los mejores sitios. ¿Dónde se colocan los productos más demandados en el recorrido del cliente en tienda? Lo más importante que debes saber como marca es a situar los artículos que quieras vender en los mejores sitios del retail. Además de hacerlo a la derecha, también los ponen en las cabeceras de góndola y al nivel de los ojos, porque es la zona donde más destacan. Eso sí, si es un producto básico, incluyendo leche o carne, se pone al fondo. Como se venderán igualmente, así consiguen que se recorra todo el local. Por otro lado, los típicos artículos de venta impulsiva se colocan en la caja, porque son un “premio” a la compra. La importancia de la experiencia onmicanal En estos tiempos que corren, no solo basta con cuidar el recorrido del cliente en tienda. También se busca la llamada experiencia onmicanal, donde se conecta el local con una aplicación móvil o redes sociales, que permiten facilitar la compra. El mejor ejemplo es Ikea, con su app en la que se ve el stock y el lugar donde está. Como marca, puedes imitarlo de cierta manera, conectando tu artículo a una aplicación que descargue un manual o con promociones leyendo un código QR. Cómo utilizar rótulos informativos de manera adecuada Dentro de una tienda, importa mucho la forma de colocar los carteles, los stands y todos los elementos publicitarios PLV. Además de ser llamativos, es vital que orienten al cliente y destaquen tu producto sobre el de la competencia. Aquí hay varias formas de hacerlo, desde los pequeños wobblers publicitarios hasta tener tu propio mueble expositor. Los mejores ofrecen información al comprador y son diferenciadores, permitiendo al consumidor encontrar más fácilmente tu producto. Aprovecha el recorrido del cliente en tienda con Aries Cuando los comercios utilizan estas estrategias combinadas, mejoran la experiencia de compra y consiguen vender más. Como marca, no controlas todo lo que pasa en un retail, pero sí puedes aprovecharte de algunas, incluyendo la colocación de los artículos en lugares clave o destacar con elementos publicitarios PLV llamativos. En esto último, Aries te ayudará. Trabajamos con todo tipo de formatos novedosos, como Flexi 3D, ElastiPOP o Tótem Topping, ofreciéndote soluciones de publicidad en el punto de venta que destacan y venden más. Tu producto será el más llamativo de la tienda, desmarcándote de la competencia. Combinamos técnicas de impresión de calidad con la sostenibilidad, siempre respetando el medio ambiente y ayudando a cuidar el planeta. Si quieres trabajar con nosotros y preparar una estrategia, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!
Cómo aplicar cross merchandising en tu marca y subir el ticket medio
Una de las técnicas más efectivas y conocidas en el mundo de las ventas es el cross merchandising. Es más, se aplica diariamente en productos cotidianos, como vender pilas al lado de una maquinilla eléctrica, un refresco combinado con patatas fritas o un bote de crema solar junto a unas gafas de buceo. Lo bueno es que puedes aplicar esta técnica a tu propia marca y aumentar las ventas de manera natural, sin meter presión al consumidor. La clave es anticiparte a sus necesidades y darle el servicio que necesite. ¿Cómo hacerlo? Te vamos a dar unos tips que te ayudarán. ¿Qué es el cross merchandising Conocida en español como “venta cruzada”, es una estrategia de marketing retail que consiste en ofrecer productos y servicios relacionados con el artículo que se vaya a comprar. Para lograrlo, se utilizan diversas estrategias, como colocar productos similares unos de otros, colaborar con marcas o usar elementos visuales que inciten a llevárselos. Si se hace bien, aumenta el ticket medio, especialmente en las compras impulsivas. Además, ayuda al consumidor a mejorar la experiencia de usuario, facilitándole la compra y recordándole cosas necesarias. Ejemplos de ventas cruzadas Ventajas de aplicar cross merchandising en retail Aplicar esta estrategia tiene muchos beneficios, especialmente en las ventas. Al colocar productos similares unos cerca de otros, el ticket medio aumenta. Esto se traduce en un crecimiento de los beneficios para la marca, pudiendo vender artículos complementarios fácilmente. Lo que más potencia es la llamada compra por impulso, es decir, irse con productos que no pensaban adquirirse. Es por ello que es habitual verlo en marcas de artículos de alimentación, colocados estratégicamente. Asimismo, da pie a la colaboración entre empresas, beneficiándose mutuamente. Por ejemplo, pueden trabajar juntas una marca de pilas y una de maquinillas de afeitar eléctricas, incluyendo las baterías en el paquete. Además de tener ventajas para ti, al cliente también le beneficia. En primer lugar, tiene una mejor experiencia de compra, encontrando más fácilmente los productos que necesita y recordándoselos. Eso sí, esta estrategia debe hacerse bien, porque tiene sus riesgos. El primero es que hay que colaborar con marcas que se complementen con tu producto y que estén a tu mismo nivel de exposición. Además, deben estar dispuestas a colaborar. Por otro lado, requiere un buen diseño de tienda que fomente estas ventas. Ideas para hacer cross merchandising en tu marca Vamos a ver algunos tips que te ayudarán a aprovechar al máximo sus ventajas. Cross branding con otras marcas Esta estrategia consiste en unirte con otras empresas, creando un nuevo pack de productos de cada una. El ejemplo más común es colaborar con marcas de pilas e incluirlas en artículos que los necesitan, pero no es el único. También hay otros más creativos, como unir yogures con cereales, esponjas y geles o bebidas alcohólicas con refrescos. Para implementar esta estrategia, busca marcas que vendan productos que combinen bien con los tuyos. Recuerda que deben ser empresas de un nivel similar a la propia, evitando las asimetrías en los pactos. Así será más fácil llegar a un acuerdo de precios y reparto de beneficios. Eso sí, deben ser siempre artículos que combinen juntos y tengan sentido. Usa elementos visuales que atraigan al cliente La publicidad PLV es importante si quieres que esta estrategia funcione. Utilizándola correctamente, llamarás la atención, usando una buena combinación de colores, señalización, elementos interactivos o incluso displays de cross merchandising. En cualquier caso, las señales que coloquen deben ser claras e indicar por qué querrías combinar un producto con otro. Diseña la tienda para potenciar las ventas cruzadas En relación con lo anterior, es vital cómo estén colocados los productos en el retail. En este caso, si los artículos combinables están los unos cerca de los otros, será mucho más fácil que se vendan juntos. Incluso algunos comercios tienen sus zonas estratégicas que fomentan la venta cruzada, sobre todo en la caja con las compras de última hora. Aunque esto sea competencia de la tienda, puedes echarles una mano con tus propios expositores de cross merchandising. Por ejemplo, si vendes snacks, colocar el mueble con el logo de tu empresa al lado de las bebidas es una gran oportunidad de ventas cruzadas. La importancia de los datos para el cross merchandising Si quieres que la estrategia salga bien, no te bases únicamente en la intuición. En vez de eso, necesitas información real, analizando patrones de compra, observando el comportamiento del cliente y creando recomendaciones basadas en sus preferencias. Recoge los datos que puedas utilizando herramientas como encuestas o analizando los tickets de compra, viendo los productos que se adquieren juntos. Así podrás diseñar tus colaboraciones y saber qué artículos combinan mejor con tu marca. Aprovecha las temáticas de temporada Por último, están las ventas cruzadas estacionales, que se benefician de fechas señaladas o de épocas del año concretas. El mejor ejemplo es el verano, donde se pueden comprar productos juntos como toallas, cremas solares o sandalias, siendo una época perfecta de cara a estas estrategias. Es más, si sabes decorar escaparates y adaptarlos a temporadas de Navidad, Halloween o Black Friday, es muy fácil fomentar compras de última hora y aumentar el ticket medio. Sácale partido con Aries El cross merchandising en marketing es una técnica muy poderosa si sabe usarse. Implementada correctamente, permite a las diversas marcas beneficiarse unas de otras, vendiendo productos complementarios y trayendo una mejor experiencia de compra al cliente. Si quieres implementar esta estrategia en tu negocio, cuenta con Aries. Te ayudamos con las ventas cruzadas, diseñando elementos publicitarios, packaging personalizado, cartelería y visuales de todo tipo. Combinamos técnicas de impresión de calidad con un diseño atractivo, pensado para vender más. Además, cuidamos la ecología, usando materiales reciclados y metodologías respetuosas con el medio ambiente. Si quieres diseñar tu estrategia de marca, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Cómo aplicar storytelling en tienda física
En estos tiempos que corren, la competencia entre empresas es feroz y hay que marcar la diferencia. Una buena forma de hacerlo es mediante el storytelling en tienda, explicando qué historia hay detrás de tu negocio, generando conexiones únicas con los clientes. Si ya estás haciendo esta técnica para contar cosas acerca de tu marca, puedes ampliarlo a cómo la presentas en tiendas físicas. Hoy te explicaremos más sobre esta estrategia, ayudándote a emocionar a los potenciales consumidores, dejando huella en su subconsciente y aumentando las ventas. ¿Qué es el storytelling? Es la habilidad de contar historias de manera atractiva y enfocada al marketing y a las emociones. En vez de centrarse únicamente en describir la marca y sus características, se busca crear impacto en su mente, conectar con él y asociar el negocio con imágenes positivas. Dentro de esta estrategia, se pueden contar distintas historias, incluyendo de ficción, relacionadas con momentos históricos, historias personales, de sentimientos que provoca el producto o mostrando el valor que tiene en actividades del día a día. El storytelling de retail puede usarse de diferentes formas, con imágenes, vídeos o usando elementos gráficos. Además, funciona utilizando adecuadamente los colores o de forma interactiva con pantallas, packaging, etc. La razón por la cual se hace es por cómo funciona el cerebro humano. Según el neuromarketing, la mente está más atenta ante las historias que los datos, provocando reacciones químicas que fomentan la compra impulsiva y la felicidad. Esto se une a las neuronas espejo de la empatía y la dopamina del final feliz, asociando este cóctel emocional con nuestra empresa. Ejemplos de storytelling en tienda Si quieres contar historias en un retail, puedes aplicar varios de estos ejemplos. Algunas marcas han apostado por gráficos en tiendas, tanto si son flagship o de terceros, que cuentan el recorrido de la empresa y conectan con el cliente (timeline wall). Es común ver ilustraciones de sus primeras etapas e ir avanzando, explicando desde el origen hasta nuestros días. Algunos van más allá y utilizan pantallas interactivas. Por ejemplo, verás marcas deportivas usando a atletas que expliquen detalles del producto, contando una historia relacionada con el artículo. Combina elementos como pantallas, stoppers publicitarios, vinilos y gráficos y podrás contar cualquier cosa. ¿Por qué deberías utilizarlo? Hay varias razones para hacer storytelling en tienda: ¿Cómo hacer storytelling en tienda física? Una vez que has visto sus ventajas, ahora es tu turno de actuar y aprender a aplicar estas estrategias de retail para tu marca. ¿Qué quieres contar? Lo primero es ver la historia que vas a narrar. Échale imaginación y piensa en una que se relacione con tus valores, lo que vendes o con las emociones a transmitir. Puede ser de ficción, de un ejemplo práctico, en los orígenes o basadas en algo real que te haya ocurrido. También ten en cuenta el objetivo, porque no es lo mismo querer aumentar las ventas que crear huella con tu marca. Basándote en eso, escribe y haz pruebas para ver la reacción de la gente. ¿A quién se lo quieres contar? Antes de plasmar tu historia, piensa en el segmento al cual irá dirigida. Esto cambia las cosas, porque no reaccionan de la misma forma los jóvenes que los mayores, los aficionados de un tema o de otro, etc. Para poder realizarlo, necesitas hacer una segmentación de mercado previa de tu producto, analizando a la competencia y viendo a quién irá dirigida. Esto te facilitará las cosas de cara a escribir un buen relato. La importancia de las emociones en el storytelling de tienda Como hemos explicado antes, lo más importante es conectar con el cliente. Por ello, no es tan vital crear una buena historia, sino aprender a contarla y vincularse emocionalmente. Dependiendo del producto, el segmento o el relato, apela a sensaciones como la empatía, felicidad, urgencia, tristeza o ternura, entre otras. Es más, puedes utilizar varias en la historia, empezando de forma triste y ver cómo se resuelve usando el producto, trayendo un final feliz. ¿Qué formato vas a usar? El storytelling en retail utiliza distintos canales, como cartelería publicitaria, vídeos en pantallas, audios o simplemente imágenes. Es más, puedes contar una buena historia con la decoración del escaparate sin decir una sola palabra, usando temáticas estacionales o un relato inventado. Eso sí, no te olvides de usar varios canales, no únicamente en el exterior. Cuando entre dentro, sírvete de la iluminación, de gráficos o de pantallas cerca del producto, así como otras soluciones PLV. Es más, con un buen packaging también puedes contar una gran historia, especialmente si tiene que ver con la sostenibilidad. El diseño de la tienda y su importancia Si posees un local flagship o un establecimiento donde solo vendes tu marca, puedes llevar el storytelling mucho más allá. Además de utilizar gráficos, carteles y pantallas, convierte todo el espacio en una gran historia. Un buen ejemplo es lo que hace Ikea en sus locales, donde nada es casualidad. En este caso, todo cuenta. Los muebles, el color, la combinación de los mismos, la ubicación, la música, los olores, el material, la iluminación, etc. Es más, incluso el lugar del local y su tamaño importan en la historia. Trata de que todo esté en sintonía con lo que quieres contar y las sensaciones. No te olvides de la llamada a la acción en el storytelling de tienda Por último, pero no menos importante, está el CTA o Call to Action. Esto es clave porque le indica al cliente lo que debe hacer, guiándolo hacia un gesto como puede ser la venta, suscripción a la marca, etc. Si bien no se aplica la llamada a la acción a todas las historias, sí que debe estar presente en última instancia. La razón es que los clientes funcionan mejor con instrucciones claras, sabiendo lo que esperas de él y lo que quieres que haga. Si no lo haces, simplemente se emocionará, pero no es tan probable que compre. Cuenta historias y vende más Aries El storytelling de
Cómo incentivar las compras impulsivas en el punto de venta
¿Alguna vez has entrado al supermercado y te has llevado artículos de más? Esto es debido a las compras impulsivas, que son casi la mitad de todas las que se hacen. De hecho, las marcas más exitosas se basan más en emociones que en lógica, captando la atención subconsciente del consumidor y diseñando estrategias de marketing en el punto de venta. Por suerte, los principios de la impulsividad en las compras están muy estudiados, así que cualquier marca puede aprovecharlos. Hoy te enseñaremos a crear el entorno perfecto que lo fomente, aumentando las ventas, potenciando la espontaneidad y la atracción de clientes. ¿Qué es la compra impulsiva? Es la adquisición de productos de una manera emocional e inesperada, realizada de forma inconsciente y rápida. Como su nombre indica, es la que se hace por impulso, llevándose artículos que no pensaba comprar inicialmente. Este tipo de venta es vital en las marcas, porque 4 de cada 10 personas realizan compras por impulso. La mayoría de ellas se da en las tiendas físicas, donde elementos como el packaging y la publicidad en el PLV marcan la diferencia a la hora de transmitir emociones y gratificación instantánea. Eso sí, también hay estrategias válidas en el comercio online. ¿Por qué la gente compra por impulso? Porque tiene miedo a perderse algo, quieren aliviar el estrés y no tomar decisiones y simplemente por las emociones de cada uno. En ocasiones, el inconsciente fomenta este tipo de actitud, con ciertos colores, letreros y estados de ánimo, haciendo que alguien adquiera artículos sin pensar. Ejemplos Estos son casos prácticos de por qué la gente compra por impulso en marketing: Las mejores estrategias de compra impulsiva Vamos a ver algunos trucos que te permitirán aprovechar este principio en tu marca. Colores que impulsan a comprar Uno de los aspectos más interesantes para fomentar las ventas es el uso de los tonos cromáticos correctos. Hay numerosos estudios que los asocian con emociones como el amor, alegría, escasez, alivio o satisfacción, algo que puedes aprovechar. Es más, ya hablamos sobre los colores en la publicidad y su importancia. De este modo, utilizar los tonos correctos te permitirá fomentar las compras por impulso. Generalmente, el amarillo es el que más representa la urgencia y la escasez y el rojo la emoción, así que se usan mucho en los diseños de publicidad PLV. Eso sí, no te olvides de adaptar la estrategia a tu público objetivo, respetar el color de tu marca y no saturar demasiado. Las ofertas por tiempo limitado y su importancia en las compras impulsivas Otra táctica muy conocida es la de hacer promociones temporales de un producto de tu marca. ¿Por qué? Porque genera sensación de urgencia y de oportunidad en el cliente, que comprará por miedo a perderse un chollo. Esto en psicología se conoce como FOMO. Lo puedes aprovechar sacando ofertas que caducan en menos de 24 horas, promociones y descuentos especiales en determinadas épocas. Recuerda utilizar elementos como vinilos, expositores y tótems publicitarios que llamen la atención y destaque el descuento. El packaging también importa Uno de los grandes infravalorados para fomentar las compras impulsivas es el embalaje de los productos. Un buen empaquetado destaca y persuade a compradores emotivos, sobre todo si se combina con los colores correctos. Además, utiliza imágenes y gráficos que evoquen emociones positivas en la compra. Por último, no te olvides de usar packaging sostenible con materiales biodegradables, reutilizables o reciclables. Crea escasez y fomenta las compras impulsivas Un elemento clave para las marcas es la urgencia, porque es lo que más activa las emociones en el punto de venta. Ya hemos visto la importancia de las ofertas por tiempo limitado, pero va más allá. Por ejemplo, promocionando artículos exclusivos, ediciones reducidas o productos raros que no volverán pronto. Otra estrategia es utilizar un temporizador, especialmente en el comercio online. Ahí podrás fomentar la urgencia en las ventas, porque dará la sensación de que se van a perder algún chollo o artículo raro si no lo adquieren ya. ¿Qué disposición comercial fomenta las compras por impulso? Por último, tenemos la ubicación de los artículos en el comercio para vender más. Obviamente, si un producto está más a la vista, es más probable que se adquiera antes que otro. Si quieres conseguirlo, utiliza elementos PLV llamativos y bien diseñados como letreros, vinilos o stands de marca. Otra cosa importante es la altura del lineal en la compra por impulso. Por lo general, es lo que se encuentra a la vista o que puedas coger fácilmente con la mano. Además, ten en cuenta la posición en la tienda, siendo más favorable para la venta emocional colocar productos cerca de la caja o de los artículos más vendidos o similares. Potencia las compras impulsivas para tu marca con Aries Hoy en día, los consumidores son más espontáneos que nunca a la hora de adquirir artículos. Es por ello que tus competidores están trabajando en llamar la atención y en atacar al subconsciente del cliente, cuidando aspectos como el packaging o la publicidad dentro del negocio. Si no te quieres quedar atrás, cuenta con Aries. Nosotros podemos ayudarte a crear el entorno perfecto para las compras con impulso. Diseñamos elementos publicitarios PLV y embalajes que se metan en la cabeza del consumidor y repercutan positivamente en tus ventas. Combinamos una impresión de calidad y sostenible con técnicas psicológicas sobre el color y la posición de los artículos en el establecimiento. Para trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!
La textura, el alma de la impresión
Frente a la exigencia de la publicidad y la comunicación visual necesitamos estímulos visuales y táctiles que pueden ayudarnos a destacar, como las tintas y acabados creativos en forma de texturas para imprimir. Los acabados existentes para impresión se renuevan constantemente para ofrecer interesantes posibilidades creativas, tanto en aplicación real como a nivel de inspiración con imágenes de texturas. En el artículo de hoy conoceremos algunas de las posibilidades, los efectos y cómo se llevan a cabo.
Tipo de amarillos: cómo elegir el tono perfecto para tu campaña de punto de venta
Uno de los colores primarios es el amarillo, siendo un tono luminoso y muy popular en campañas de marketing. Es común verlo para resaltar ofertas y dar énfasis, además de ser uno de los principales en el modelo CMYK utilizado habitualmente en impresión. Eso sí, ¿Sabías que existen varios tipos de amarillos? Hoy veremos más sobre este color, incluyendo cómo funciona, la manera en la que se crea, los diferentes tonos que puedes usar y también aprenderás a combinarlos y usarlos en publicidad. Además, verás los métodos para utilizarlo en impresión. ¿Cómo se hace el color amarillo? En la mayoría de sistemas, es considerado un color primario, es decir, que no se puede crear de ninguna forma. En el CMYK o sustractivo, se mezcla con el magenta y el cian en diferentes proporciones para obtener el resto de colores. Además, se junta con blanco y negro con el fin de aclarar u oscurecer según el caso. Sin embargo, existe alguna excepción, como el sistema aditivo de síntesis de color o RGB. Este modelo mezcla luces rojas, verdes y azules para generar nuevos tonos, usándose en pantallas de televisión, cámaras de fotos, monitores, móviles y proyectores. Con este sistema, se crea el primario con luz roja y verde, usando otros colores para obtener tipos de amarillos. ¿Se pueden trasladar los diferentes tonos de amarillo en impresión? Sí, es posible crear todas las clases del mismo en la totalidad de los sistemas que existen. El más utilizado es el CMYK, que tiene el amarillo como color primario. De este modo, lo tendrás por defecto en su modalidad original, mezclándose con los otros dos para obtener infinitas tonalidades. Usa esta tipología a la hora de imprimir tus carteles publicitarios. Utilizando el sistema RGB, se combina con verde y rojo con el fin de generar el tono primario. Este método se usa mucho en redes sociales, así que ten cuidado al imprimir porque se podría ver de una forma ligeramente diferente. Para evitarlo, usa las pruebas de impresión pertinentes. Por último, estaría el sistema Pantone, que es el más preciso y usado con tintas directas. En esta ocasión, hay 15 pigmentos base en el catálogo, que permiten crear los tipos de amarillos con mucha más exactitud. De hecho, cada Pantone tiene una numeración única. Por su precisión, se utiliza en entornos corporativos, tarjetas de visitas o serigrafía. Tipos de amarillos: ¿Cuántos tonos hay? Hay una gran cantidad de clases de este color. El primario que se utilizase denomina amarillo puro o brillante, llamado así por su característico brillo. También es conocido como de tipo canario o process yellow en el sistema Pantone. Si se combina con otras tonalidades, se obtienen diferentes clases. Si se quiere aclarar, se mezclará con blanco, aunque juntarlo con el negro no es buena idea. Es mejor unirlo con tonos violetas y púrpuras para lograr el objetivo, así como el marrón, que crea diferentes tipos de dorados. Junto al azul, se obtiene el verde, pero se puede juzgar con la intensidad de los tonos para conseguir amarillos pastel, fluorescente, lima, limón o chartreuse, entre otros. Al contrario de lo que se piensa, mezclar con rojo y naranja no lo oscurece, sino que crea otro tono como el indio. ¿Con qué combinar los tipos de amarillos? Para usarse adecuadamente, debes juntarlo con los colores correctos. Vamos a ver cuáles son: Cómo usar los tipos de amarillo en marketing Si nos vamos a términos de colores en la publicidad, lo veremos de manera muy frecuente. Los estudios dicen que se asocia con el consumo compulsivo, las decisiones rápidas y también la felicidad, creatividad y energía. Por ello, se ve tanto en eventos deportivos, de diversión y en el público joven, asociándose con el verano y la jovialidad. Es más, verás los diferentes tipos de amarillo muy a menudo en comida rápida, siendo el mejor ejemplo McDonald’s. La razón es que llega muy bien a un público infantil, dando ganas de consumir. Además, permite resultar ofertas porque destaca por encima de los demás, siempre que se use bien. Si se usan los tipos de amarillos correctos, incitarás a la riqueza y prosperidad. Para hacerlo, busca tonos dorados, ya que asocian tu marca al lujo y al consumo. Sin embargo, su problema es que es un color que cansa mucho a la vista por su intensidad. Por este motivo, no es conveniente abusar de él. En su lugar, úsalo junto a colores suaves como el blanco en pequeñas cantidades, con el fin de resaltar algo en concreto. Conclusión Conocer los tipos de amarillos y aprender a mezclarlos es vital para hacer tus campañas publicitarias. Acertar con el color te ayudará a causar impacto a tus clientes, llamar la atención y lograr el efecto de compra deseado en ellos. Eso sí, para que lo que se vea en pantalla se imprima bien, tienes que contar con los mejores. Si buscas una impresión de alta calidad, en Aries te ayudaremos. Plasmamos tus ideas en todo tipo de formatos físicos, ayudándote también a escoger los colores correctos y usando diferentes técnicas de impresión para que se vean realistas. Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!
Dípticos publicitarios: qué son y cómo sacarles partido
Dípticos publicitarios: qué son y cómo sacarles partido Si estás en el mundo publicitario, seguramente hayas oído hablar sobre los dípticos. Son un formato impreso que sigue siendo muy popular a pesar de la evolución del marketing digital. Si le sabes sacar partido, vas a poder conseguir promocionar un producto e informar sobre él de una forma muy impactante. ¿Cómo puedo diseñar los míos? ¿Qué diferencia hay con los trípticos? Si tienes estas dudas, no te preocupes, ya que hoy nos dedicaremos a hablar sobre este formato publicitario. Te explicaremos sus usos principales y te enseñaremos a crear el tuyo paso a paso, con consejos para que sea perfecto. ¿Qué es un díptico? Un díptico es una hoja de papel doblada en dos partes, quedando así cuatro caras con diseños diferentes. Por norma general, tiene un tamaño A5 o inferior, siendo así con el objetivo de caber en un buzón, en un sobre o para colocar en stands publicitarios con facilidad. Esas caras incluyen una portada, dos páginas interiores y una contraportada. Al ser un formato de pequeño tamaño, el texto suele ser muy conciso, con mensajes sencillos e ilustraciones llamativas. ¿Para qué sirve un díptico? Este formato se usa principalmente en el mundo de la publicidad, siendo un elemento de marketing en buzones o de información en mostradores en el punto de venta. El catálogo impreso se complementa con la digitalización y permite dar una mejor imagen en ciertos casos. Eso sí, también vemos otros ejemplos de dípticos fuera de este mundo, como los que se usan para bautizos. Dentro de la publicidad, estas son sus principales funciones: Cómo crear un díptico publicitario paso a paso Si quieres crear una campaña de marketing, este sistema puede ser eficaz para ti. ¿Cómo se hace? Vamos a mostrártelo paso a paso. ¿Cuál es mi público objetivo? Lo primero es preguntarse a quién vas a dirigirlo, es decir, localizar a tus potenciales clientes. No es lo mismo apuntar a los niños que a una empresa, ya que cambian muchas cosas en el diseño que vas a elegir. Por ejemplo, los colores muy llamativos no se aconsejan en entornos corporativos serios, pero sí pueden ser útiles para el público infantil. En cualquier caso, identifica a tu target objetivo y dirígete a ellos. ¿Qué enseñaré? El segundo paso es ver qué mensaje habrá en el díptico. Esto se relaciona con lo que se quiere vender, es decir, con el objetivo. Lo habitual es dar a conocer un producto, promocionar varios o dar una pequeña información sobre su funcionamiento. Generalmente, se recomienda un texto corto y directo, centrándose más en el diseño gráfico. Evita los párrafos vacíos que no dicen nada. Las ilustraciones ocuparán la mayor parte por su impacto, así que serán siempre de alta calidad y escogidas siguiendo las directrices de la campaña y su público objetivo. ¿Qué tamaño debe tener el díptico? Las medidas de un díptico o su formato pueden variar. Generalmente, se utiliza el A5, es decir, 14,8×21 cm, con un grosor de 135×250. Esto es el ideal entre calidad de impresión y resistencia. Aun así, puedes elegir otras opciones con diferentes formatos de papel y tamaños. Los dípticos cuadrados podrían funcionar para llamar la atención, así como los apaisados. En cuanto al material impreso, el papel reciclado es buena opción en empresas sostenibles, mientras que el estucado es perfecto para imágenes de la mayor calidad. ¿Cómo debo diseñarlo? Finalmente, no solo importa el texto y las fotos, sino la forma de colocarlos. Por ejemplo, los colores en la publicidad son fundamentales, y no únicamente por el público objetivo. Se dice que algunos tipos de amarillo funcionan bien para promocionar comida, pero no es bueno a la hora de anunciar un producto sostenible. De todos modos, no uses más de 2 o 3 colores, buscando no sobrecargar el díptico. En cuanto a la organización, es importante distribuir el texto para que sea fácil de leer y no aburra. Sírvete de negritas, listas, tablas y siempre utiliza frases cortas, con una fuente llamativa y dirigida a tu público objetivo. Debería poderse entender todo de un solo vistazo y sin dificultades. La mayoría del texto irá en las páginas interiores, dejando la portada con el logo y la contraportada para incluir datos de contacto. Preguntas frecuentes Vamos a responder algunas preguntas frecuentes relacionadas con este medio publicitario. ¿Cuál es la diferencia entre díptico y tríptico? Aunque tengan un nombre similar, son distintos. Mientras que los dípticos son folletos imprimidos en A5 doblados por la mitad, el tríptico es una hoja A4 doblada en tres trozos, de ahí su nombre. De este modo, la principal diferencia es el número de dobleces y de caras. El primero tendrá 2 partes y 4 caras, mientras que el segundo se dobla 3 veces, obteniendo 6 espacios para colocar textos e imágenes. ¿Cómo conseguir calidad al imprimir dípticos? No sirve de nada hacer el mejor diseño si no hay una impresión acorde. Es importante realizar pruebas a partir del arte final, modificando y aplicando los cambios correspondientes antes de plasmarlo en papel. Cuando lo tengas cerrado, es el momento de imprimir a gran escala. Eso sí, es vital que esto lo hagas con un buen profesional y con impresoras de alta calidad. Hacerlo en casa no es la mejor opción, porque no tendrá la misma nitidez y será más costoso si se imprime de manera masiva. Conclusión Si sabes cómo diseñarlos, los dípticos son una gran herramienta para promocionar productos o dar información sobre tu empresa. La publicidad en papel es menos volátil que la online, así que dejarás un recuerdo imborrable en las mentes de tus potenciales clientes. Sin embargo, hay mucha competencia y tendrás que desmarcarte de ellos. Para hacerlo, cuenta con Aries. Te ayudaremos en el diseño y el arte final, ayudándote a crear impacto y ofreciéndote las mejores opciones. Una vez que hayamos terminado, lo imprimiremos con la máxima calidad, sin dejar de lado la sostenibilidad ambiental. Contacta con nosotros y solicita
KPI retail: ¿Cuáles son las más relevantes para tu marca?
La principal diferencia entre las marcas ganadoras y las que no lo son, no es tanto la calidad del producto, sino la información. Es importante tomar decisiones que se basen en las métricas y datos reales de la tienda o local donde se vendan, dejando de lado el azar. Una de las mejores formas de recopilar esta información es mediante las KPI del retail, midiendo la eficacia y productividad de nuestros artículos. Dominarlas marca la diferencia, permitiéndote ahorrar costes y actuar a tiempo si algo falla. Hoy te contaremos las 6 que son clave dentro del mundo del comercio minorista, aunque también sirven para ecommerce. ¿Qué son las KPI de retail y por qué son importantes? Viene de las siglas en inglés de Key Performance Indicator, traducido como “indicador clave de desempeño”. Son métricas medibles que evalúan si una acción es productiva o no, viendo si lo que se hace es efectivo o si hay que realizar algún tipo de cambio. En el rector del retail, son los indicadores con métricas relacionadas al sector del comercio minorista. Los KPIs son muy importantes en este caso, porque te permite saber cómo funciona una tienda física, tomando decisiones basadas en datos. Dentro del mundo de las marcas, podrás ver si tus productos están vendiendo lo suficiente, en qué superficie tienen más éxito y la ratio de conversión del mismo. De este modo, es fácil comprobar si tus estrategias funcionan y hacer cambios de ser necesario. Detectarás áreas de mejora antes de que sea tarde, optimizarás tiempo y dinero y potenciarás la rentabilidad y fidelidad del cliente. Indicadores KPI: tipos más relevantes en retail Ahora que ya sabes la definición, es hora de explicarte cuáles son los 6 que de verdad te desmarcarán de la competencia en el comercio minorista y marcas. 1. Venta de productos Uno de los KPI retail más importantes para el manager de tienda es la cantidad de artículos comercializados. Consiste en medir las ventas de un producto durante un tiempo determinado. Como marca, es vital saber qué artículos están comercializándose bien, potenciándolos así en más puntos de venta. Asimismo, conocer cuáles no funcionan permite adaptar la estrategia a tiempo, retirando el producto o cambiando la metodología de marketing. 2. Ventas por metro cuadrado como KPI retail de tienda Este indicador se utiliza para medir correctamente la eficacia de un retail y el aprovechamiento del espacio. Si quieres calcularlo, hay que dividir el número de artículos vendidos por los metros cuadrados de la tienda. Es útil de cara a saber en qué espacios va bien, comercializando el producto en los que mejor funcione. Por otro lado, si tienes una tienda propia, te ayudará a saber el tamaño óptimo y ahorrar dinero en alquileres. Sabrás qué local necesitas y no gastarás de manera innecesaria si te basta con uno pequeño. 3. Ticket medio Dentro de los KPI retail de ventas, este indicador es uno muy importante. Calcula la cantidad de dinero que se gasta un cliente, dividiendo la facturación total entre el número de tickets que se emiten. Con él, se consiguen dos cosas. La primera, comprobar si se venden artículos en solitario o si hay venta cruzada que se pueda combinar. Por otro lado, también permite saber tu público objetivo, viendo la cantidad de dinero que gastan y si la facturación proviene de muchos o de pocos clientes. Es más, si lo combinas con diferentes épocas, verás la evolución del ticket en fechas clave como el Black Friday o la Navidad. 4. Rotación de producto Este indicador mide las veces en las que se renueva un inventario de un artículo determinado. Es muy útil en las marcas que venden varios productos, ya que, les permite comprobar cuáles son los más comercializados dentro del espacio. Por ello, se suele usar como uno de los mejores ejemplos de KPI retail. Generalmente, si la rotación es elevada, el artículo se está vendiendo adecuadamente. Eso sí, dependerá de la tipología de la tienda, de cómo gestionan ellos el stock y de la época del año. Por ello, se debe combinar con otros de la lista, con el fin de comprobar su efectividad real. 5. Ratio de conversión y su importancia como KPI retail Estamos quizá ante el indicador más conocido de todos de cara a las tiendas. Consiste en dividir el número de visitantes del mismo con las compras. Esto se puede hacer también en un ecommerce, siendo muy habitual en este caso. Como marca, puedes ir más allá. Úsalo como un indicador que analice cuántos productos se venden por cada cliente general en la tienda. De este modo, sabrás si tus artículos destacan sobre el resto. 6. Satisfacción del cliente Por último, pero no menos importante, está el ver si los consumidores del producto están contentos. Obviamente, a más felices estén con lo que vendes, mejor será este indicador. Da igual el sector, ya sea un KPI retail de moda o de supermercados, el cliente siempre tiene la razón. Esto se mide de varias formas, como el número de devoluciones o las reseñas que dejen en redes sociales. Además, puedes hacer encuestas de satisfacción de varios tipos, tanto en lo que se refiere a los artículos de la marca como a la tienda, recopilando información útil de manera gratuita. Maximiza el rendimiento con Aries Conocer todos los indicadores KPI retail de una industria te permitirá optimizar tus estrategias y ahorrar costes. Sin embargo, medirlos de manera adecuada no es tan sencillo, necesitando control, herramientas especializadas y una correcta interpretación de los resultados. Por suerte, puedes contar con Aries. Nosotros te ayudaremos a comprobar todas las métricas relevantes para tu marca, calculando la ratio de conversión y optimizando al máximo los costes. Analizaremos todas las métricas y pondremos en marcha una estrategia ganadora. Una de nuestras especialidades es la publicidad en el lugar de venta o PLV, con un marketing llamativo y sostenible al mismo tiempo. Si quieres trabajar con nosotros, simplemente contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!