Cómo hacer un planograma y mejorar ventas
¿Te has preguntado por qué cuando vas a comprar todo está tan bien ordenado? Los mejores productos están a la vista de los ojos, encuentras artículos similares unos cerca de otros y no tardas en localizar lo que quieres. Esto no es propio del azar, ya que está definido en un planograma, el cual determina como se colocan. Con los profesionales y datos adecuados, aumentarás las ventas y obtendrás otras ventajas. Si quieres aprovecharlo bien, hoy te vamos a enseñar cómo funciona, explicándote todos sus secretos y trucos. ¿Qué es un planograma y para qué sirve? Se trata de una herramienta esquemática, que representa la forma visual en la que se colocan los productos dentro de un punto de venta. Con él, se determina la distribución de los artículos, eligiendo el lugar más favorable, así como la posición y la cantidad. Es más, el planograma indica la forma ideal de hacerlo, con el fin de aumentar la visibilidad, aprovechar el espacio e incitar a la compra. Para no ir a ciegas, esta herramienta se crea recopilando datos y siguiendo unos principios de lógica y coherencia. Debe haber el número suficiente de productos en las estanterías de acuerdo a la oferta y demanda. Además, fomentará la venta cruzada agrupando artículos relacionados, siempre respetando las reglas de colocación para vender más. Por último ahorra costes mediante el aprovechamiento del espacio. Tipos y ejemplos de planogramas Vamos a ver algunas clases de esta herramienta, diferenciándolas principalmente por formato. Ventajas de crear uno Crear un planograma de una tienda tiene muchos beneficios a tener en cuenta. En primer lugar, mejora la distribución del espacio en todo el comercio, incluyendo estanterías, cabeceras de góndola o expositores. Si se hace bien, se aprovechará cada centímetro, vendiendo lo mismo en menos espacio. Además, permite ahorrar tiempo y gestionar mejor el inventario, detectando productos agotados rápidamente. Por otro lado, potencia la experiencia con el cliente, el cual se sentirá más cómodo, encontrará antes lo que busca y no tendrá que dar vueltas por la tienda. Tanto de cara a las marcas como al retail, el planograma de productos ayuda a vender más. En primer lugar, permite aprovechar la compra impulsiva, colocando artículos estrella a la altura de los ojos y la mano, dejando los básicos en zonas menos visibles. Por otro lado, se fomenta la venta cruzada, colocando productos clave unos cerca de otros. Es más, las marcas utilizan esta herramienta de cara a la promoción de sus artículos, llegando a acuerdos con las tiendas minoristas. Por ejemplo, colocando las marcas más punteras en expositores propios con publicidad de la empresa o en las zonas más concurridas. Cómo hacer un planograma de una tienda Ahora que ya sabes lo que son, seguramente quieras tener el tuyo. Salvo los más simples, suelen necesitar de software especializado o programas de diseño gráfico. En cualquier caso, tener una idea básica permite ahorrar tiempo al especialista planogramador que contrates. Es más, puedes empezar con un boceto de lápiz y papel. Eso sí, antes de dibujar, ten en cuenta los datos y la lógica de compras. Por ejemplo, es evidente que todos los artículos irán agrupados para fomentar ventas cruzadas, que deben ser fáciles de localizar y se aprovechará la altura de los ojos y las manos de cara a ofrecer los productos más populares. Como marca, no tendrás que preocuparte por diseñar un planograma de una tienda entera (salvo que vendas tus propios artículos). Lo más importante es negociar con el minorista para colocar tu marca en las posiciones correctas y que su planogramador te tenga en cuenta. Además, puedes diseñar tus propias estanterías expositoras para tiendas, ofreciendo tus productos y apoyándote en herramientas como esta de cara a colocarlos de la forma más eficiente. Crea tu planograma con Aries Sin duda, estamos ante algo fundamental si quieres aumentar las ventas. Si lo sabes usar, obtendrás mayores beneficios, aprovecharás el espacio y lograrás que tu empresa destaque sobre las demás en supermercados, tiendas e incluso grandes superficies. Sin embargo, diseñar uno legible y fácil de usar no es tan sencillo, necesitando profesionales. Por suerte, en Aries podemos ayudarte con tu estrategia. Creamos un planograma específico para tu marca, con el fin de destacar sobre las demás en cualquier comercio. Además, te ayudamos a diseñar el propio expositor u otros formatos de publicidad PLV, siempre apostando por materiales sostenibles. Si cuentas con nosotros, te ayudamos de manera integral, con impresión de calidad y respetuosa con el medio ambiente, todo combinado con la mejor estrategia. Potenciarás tu marca de forma integral, desde tu presencia en el punto de venta hasta tu packaging. Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Publicidad responsable y el impacto que tiene en las marcas
El marketing forma parte de la vida de las empresas, pero el mundo está cambiando. Hoy en día, no todo vale y hay que tener en cuenta el impacto social de las acciones, además de los valores y las prácticas éticas. Por este motivo, nace la publicidad responsable como una nueva forma de vender. Esta clase de marketing no solo ayuda a construir un mundo más justo. También permite a las marcas alinearse con ciertos estándares éticos, aumentar las ventas y tener una mejor imagen ante la sociedad. Hoy te enseñaremos cómo aplicarlo a tu propia empresa, además de otros detalles que debes saber. ¿Qué es la publicidad y el marketing responsable? Es una forma de promocionar un negocio, pero añadiendo un componente ético y social, evitando engañar y pensando también en el bien común. La principal diferencia con los anuncios tradicionales es que se alinea con valores que benefician a toda la sociedad, como puede ser el consumo responsable, el ecologismo, el comercio local y la ética. Esta metodología de marketing ha cobrado especial importancia en estos últimos años, ya que, los consumidores tienen una mayor concienciación. En vez de caer en tácticas de publicidad agresivas, también buscan compañías alineadas con sus principios y que generen un impacto positivo en la sociedad. Con esta metodología, se consigue un equilibrio entre la ganancia y los valores éticos. Es más, en muchas ocasiones, se logra un aumento de los beneficios, atrayendo nuevos consumidores y mejorando la retención de clientes. Ejemplos de publicidad responsable Hoy en día, hay muchos ejemplos de marketing responsable en los que te puedes inspirar. Empresas como Ikea apuestan por materiales reciclados y apuestan por el consumo ético en sus establecimientos. Patagonia va más allá y fomenta la reutilización y arreglo de su ropa, además de la protección del medio ambiente. Asimismo, potencia el consumo responsable en su publicidad, estando en contra de artículos desechables y a favor de potenciar la vida útil de sus prendas. Algunas empresas logran combinar tácticas de neuromarketing visual con la responsabilidad social corporativa. Marcas como Nike mezclan el storytelling para emocionar a los clientes, al mismo tiempo que fomentan la inclusión de grupos minoritarios. Esto demuestra que se puede conseguir un equilibrio entre ambas cosas. Ventajas de implementarlo Apostar por este tipo de marketing más responsable en lugar del convencional tiene sus beneficios: Consecuencias de no respetar la responsabilidad social de la publicidad Además de las ventajas, también hay desventajas de aplicar un marketing irresponsable. Manipular y hacer prácticas engañosas destruye tu reputación, perdiendo la confianza de los consumidores y, por tanto, disminuyendo la fidelización. Aunque consigas ventas a corto plazo, lo pagarás con el tiempo. Un buen ejemplo son las prácticas que fomentan la impulsividad del cliente, que generan el llamado remordimiento del comprador. Esto no solo torpedea tu marca, también pone en entredicho a todo tu sector, generando un impacto negativo en el nicho. Cómo aplicar tu propia estrategia de publicidad responsable Lo mejor de este sistema es que cualquiera puede llevarlo a cabo en su compañía e incluso reducir costes. El primer paso es alinear los objetivos de marketing con los de la sociedad. Además de aumentar el dinero en caja, busca beneficios para todos, como la igualdad o las causas benéficas. Otro de los métodos más conocidos es la sostenibilidad ambiental. Aplicar estrategias para reducir el consumo energético, apostar por materiales reciclados y la responsabilidad con el ecosistema en general. Si lo haces bien, podrás obtener certificados prestigiosos que mejoran tu imagen de marca, como el PEFC. Es más, cumplir estas normativas te ayudan a comprometerse con una publicidad responsable auténtica. Hay que tener cuidado con el “greewashing”, que es el uso de tácticas deshonestas con el fin de parecer más ecológicos. Cuenta solo la verdad sobre tus logros y retos y si aún no los tienes, es mejor que no digas nada. Por otro lado, este tipo de marketing es para siempre, con un compromiso a largo plazo. Tendrás que medir los resultados, colaborar activamente con la comunidad e innovar continuamente. Por ejemplo, puedes donar activamente a ONGs, reducir cada año el consumo energético, comprometerte a usar materiales reciclados o elaborar una estrategia de igualdad. Una vez que lo tengas, podrás publicitarlo, siempre que sea de forma honesta. Finalmente, traslada esta metodología a tus propios productos y servicios. No sirve de nada decir que cuidas el planeta si fomentas artículos de corta duración o desechables. En su lugar, apuesta por productos que puedas volver a usar y cuida el embalaje. Por ejemplo, el smart packaging te permite reutilizarlos y darles un segundo uso además de proteger el artículo. Crea tu campaña con Aries En unos años, toda la publicidad será responsable, porque los consumidores cada vez están más concienciados. La forma de vender está cambiando y las marcas que no apuesten por estas estrategias, se quedarán fuera, perdiendo ventajas competitivas. De este modo, se convertirá en una necesidad en vez de una opción. Por suerte, aún estás a tiempo de implementar una estrategia de marketing responsable con Aries. Somos una empresa que predica con el ejemplo, contando con certificados como PEFC, FSC o ISO 14001, que demuestran nuestro compromiso con la sociedad. Podemos ayudarte a mejorar el mundo al mismo tiempo que potencias tus ventas. Para ello, apostamos por embalajes sostenibles, marketing honesto y material corporativo respetuoso. Si quieres trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!
Cómo crear un marketplace vertical paso a paso
Hoy en día, todas las marcas tienen su tienda online, comercializando sus productos en internet. Sin embargo, hay algunas que van más allá, uniéndose a la competencia y creando una sinergia con artículos similares en un marketplace vertical. Este modelo de negocio es muy rentable y tiene muchas ventajas, entre ellas la obtención de ingresos por lo que otros vendes y el refuerzo de tu marca. Numerosas empresas han creado el suyo, y hoy puedes hacerlo tú también si sigues estos consejos. ¿Qué es el marketplace vertical? Es una plataforma online especializada en la venta de productos y servicios de una categoría específica por parte de varios vendedores. Al ser un marketplace, una empresa o marca principal da la posibilidad de unirse a otros profesionales, los cuales podrán comercializar sus productos en el mismo. No hay que confundirlo con un ecommerce o tienda online, donde solo vendes tú. En este caso, hay vendedores que pagan una comisión o una cuota en tu página web. Dentro de estos, existen básicamente dos tipos de Markeplace vertical. El más habitual es el Business to Consumer o (B2C), vendiendo directamente al cliente final. Por otro lado, está el B2B o Business to Business, cuyo público objetivo son otras empresas. Su funcionamiento consiste en la creación de la plataforma para registro de vendedores, con sus perfiles y productos del nicho, listándolos en la misma. Después, se atrae a compradores con estrategias de marketing digital y se les permite comprar online, con un proceso de pago centralizado y único para todos, descontando la comisión del sitio. Por último, los vendedores mandan el producto y el cliente lo valora. En este caso, lo habitual es que sea la propia página web la que ofrezca el soporte y resuelva las disputas de manera centralizada, así como la garantía y mediación entre el que compra y el que vende. Diferencias entre marketplace horizontal y vertical Además de las que hemos visto, hay otros tipos de plataformas online. Dentro de este mundillo, los más populares son su contraparte, que se conocen como markeplaces generalistas u horizontales. La principal diferencia es que hay muchas categorías y multitud de productos, siendo AliExpress el ejemplo más conocido. Si en el vertical solo encontramos un único sector o nicho, aquí hay de todo. Casos de éxito más populares Hay algunos ejemplos de marketplace vertical que te resultarán conocidos. Uno destacado es Leroy Merlín, el gigante del bricolaje y jardinería que no solo vende sus productos online. También ofrece artículos de vendedores externos apuntados a la plataforma. Otro ejemplo es PC Componentes, que permite a otros profesionales de la electrónica y la informática comercializar sus artículos en el sitio. Ventajas y cómo puede ayudarte con tu marca ¿Cómo hacer un marketplace vertical con éxito? Crear tu propia plataforma no es sencillo, pero se puede llevar a cabo si se sabe qué pasos hay que seguir. ¿Cuál es tu idea y tu negocio? ¿Qué tipo de marketplace quieres crear? Eso es lo primero que debes pensar. Si ya tienes una marca establecida en el mercado, es fácil convertir tu tienda online en uno, reuniendo a vendedores de productos similares. En cambio, si no eres tan reconocido o incluso quieres diseñar una marca de cero, tendrás que pensar más a fondo, haciendo un análisis de los compradores y vendedores y por qué deberían contar contigo. Por ejemplo, puedes utilizar estrategias de geomarketing de la zona o usar el Big Data. Estudia el mercado y la estrategia Una vez que tienes la idea, es hora de hacer un estudio sobre la competencia, los clientes potenciales y si hay una necesidad en el sector. No es lo mismo un nicho que esté cubierto por un gigante del sector que uno vacío. Si lo está, tienes que pensar en qué te puedes diferenciar, como por ejemplo en las tarifas competitivas. Si no hay competencia, será mucho más sencillo ocuparlo, siempre que elabores una buena estrategia. Escoge una plataforma para el marketplace vertical y diseña Ahora es el turno de hacerlo realidad, diseñando el sitio web y poniéndolo en funcionamiento. Ten en cuenta que suelen ser webs complejas, muchas veces hechas a medida o con múltiples configuraciones en WordPress+WooCommerce o Prestashop. Todo dependerá de tu presupuesto y del nicho. Lo mínimo que tiene que tener es una plataforma para que los vendedores pongan sus productos, filtros de búsqueda de artículos, diseño atractivo, pasarela de pago fiable y sistema de soporte y mensajería. Además, no hay que olvidarse de los temas legales, políticas de envíos, devoluciones, reseñas y disputas. Desarrolla estrategias de marketing para atraer clientes y vendedores Un marketplace no funciona sin compradores ni vendedores. A los primeros se les atrae con buenos productos, SEO, marketing digital, técnicas de neuromarketing visual y colaboraciones en redes sociales, entre otros. En cuanto a los segundos, lo más eficaz suele ser darles un beneficio, como una tarifa económica más fácil de mantener que su propio sitio web, más visibilidad asociada a tu marca y darles un impulso a sus ventas. Administra tu marketplace vertical, ofrece servicio post venta y evita errores Aunque ya esté funcionando, no significa que hayas acabado. Al ser una plataforma compleja, necesitas supervisar errores, gestionar el soporte y poner en marcha un servicio post venta. Es más, en las soluciones a medida, suele haber un equipo de programadores trabajando continuamente en la web. Todo dependerá de la complejidad del proyecto y tus objetivos. Quizá sea buena idea empezar con algo sencillo e ir escalándolo. Crea el tuyo con Aries Ahora ya sabes lo que es el marketplace, tanto vertical como horizontal y los beneficios que puede tener en tu empresa. Sin embargo, diferenciarse de la competencia es complicado, especialmente en el diseño de la página web, de las campañas publicitarias y las redes sociales. Si buscas crear tu plataforma marketplace vertical (u horizontal), cuenta con Aries. Tenemos un equipo especializado en marketing digital, diseño web y campañas publicitarias, ayudándote a hacer magia y convertir tu espacio en el más
Cómo puede ayudarte el neuromarketing visual a potenciar tu marca
Una de las herramientas fundamentales a la hora de potenciar la conexión de una marca con el consumidor es el neuromarketing visual. Conociendo el funcionamiento del cerebro ante los estímulos que llegan a los ojos, se puede predecir en cierto modo el comportamiento del cliente, aumentando las ventas y mejorando la experiencia de compra. Hoy te contaremos más sobre esta disciplina, explicándote las ventajas que obtendrás al utilizarla y su funcionamiento. Además, te diremos las técnicas más avanzadas que puedes aplicar en tu tienda y ejemplos de cómo las marcas más punteras apuestan por esta estrategia a diario. Definición de neuromarketing visual Se trata de una disciplina que utiliza técnicas psicológicas y neurocientíficas para entender cómo se comporta el cerebro en relación al marketing visual. Al comprender la reacción de una determinada persona ante un estímulo, puede preparar diferentes estrategias a la hora de diseñar, colocar, publicitar y presentar los productos de la tienda. Hay estudios que demuestran que el primer impacto visual en el consumidor marca la diferencia, ya que, es lo primero que llega a la cabeza. Es más, muchas veces es más importante esta impresión temprana que el producto en sí. Por eso, la mayoría de marcas punteras lo aprovechan continuamente. Ventajas de utilizarlo Aplicar técnicas de neuromarketing visual en tu marca tiene diferentes beneficios que debes conocer: Técnicas de neuromarketing visual efectivas en retail y marcas Vamos a ver las diferentes formas de aplicar esta disciplina, haciendo una selección de las más efectivas en el punto de venta. Colocación de productos y seguimiento ocular El sitio donde se colocan los artículos en la tienda nunca es casual. Por ejemplo, lo que se quiere promocionar o vender más se sitúa a la altura de los ojos o la mano, dejando lo de primera necesidad arriba o abajo. Si es un producto infantil, está situado en la parte inferior. Además, la posición en el PLV tampoco es fruto del azar. Por eso ves el artículo estrella en la zona más visible, pero tienes que dar vueltas para ir a por lo básico. Al salir, es normal que te coloquen pequeños productos incluyendo golosinas, chicles, pilas o peluches, porque son baratos y los compras por puro impulso. Cómo influye el color en el neuromarketing visual Ya hemos visto anteriormente cómo la publicidad y los tonos cromáticos están relacionados entre sí, cambiando las emociones y percepción visual del consumidor. El azul representa la calma, el naranja la energía, el rojo la urgencia y el verde la naturaleza, entre otros. Las marcas lo saben, así que eligen sabiamente los colores según lo que quieran provocar. Por eso, las empresas ecologistas apuestan por el verde, las de lujo por el dorado y las de alimentación por el rojo. Storytelling La ambientación visual y el neuromarketing pueden servir para contar historias que impacten a los usuarios. Se ve a menudo en campañas publicitarias, dentro del establecimiento o en el diseño del mismo producto en sí. Los anuncios, tanto en carteles como en soportes audiovisuales, explotan este formato, contando siempre historias. Combinando elementos visuales como la composición y el color, se puede transmitir un relato donde el consumidor se identifique con el mensaje y los valores de la marca, inspirando confianza y convirtiendo lo cotidiano en memoria. Neuromarketing visual en packaging El embalaje del producto no solo sirve para protegerlo. También se utiliza a la hora de destacar sobre los demás, reforzar la identidad de marca y fomentar su reutilización en ciertas ocasiones. Las empresas de lujo suelen cuidar mucho del packaging, con letras en relieve, detalles de calidad y colores elegidos para la ocasión. Entonces, desempacarlo se convierte en una experiencia más. Otros añaden funciones especiales al embalaje, como la capacidad de calentar la comida por sí solo. Diseño web y redes sociales Además de verlo en la tienda física y las campañas de publicidad, también se usa mucho en los formatos online. Las páginas web de las marcas aprovechan esta estrategia de marketing, con la tipografía adecuada, la utilización del tono correcto, copywriting que cuente historias y un diseño armónico y bien hecho. Por otro lado, todos los soportes digitales pueden aprovecharse de esta técnica. Publicaciones de redes sociales con vídeos y fotos, mensajes personalizados en plataformas para trasmitir emociones y el uso del big data si se quieren comprobar las tendencias de los usuarios son solo algunas cosas que se pueden hacer. Ejemplos de aplicación del neuromarketing visual en el punto de venta Aplica tu estrategia con Aries Después de haber visto casos de neuromarketing visual y su aplicación, ahora es tu turno de actuar en tu propia marca. Aumentarás las ventas, mejorarás la experiencia de usuario y, en definitiva, las probabilidades de que tu proyecto tenga éxito serán más altas. En Aries, podemos ayudarte a preparar tu estrategia de neuromarketing perfecto. Conocemos a la perfección la teoría del color y apostamos por diseños impactantes, con storytelling y materiales de la más alta calidad. Gracias a ellos, sorprenderás a tus clientes y aumentarás las ventas de tu marca. Nos encargamos de todo, desde el diseño de la estrategia hasta el embalaje, pasando por la creación de soportes y formatos de calidad como el Diorama. Si quieres contar con nosotros, simplemente contáctanos a través del formulario y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!
Islas promocionales y su importancia estrategia en el punto de venta
Una de las herramientas más potentes para mejorar la visibilidad de productos en retail es la isla promocional. Debido a su versatilidad, impacto y a ser relativamente económica de implementar, cada vez más marcas cuentan con ella, especialmente en artículos novedosos que quieran destacarse por encima de otros. Gracias a su capacidad para combinar diseño, funcionalidad y comunicación, mejoran la experiencia de compra y refuerzan la identidad. Si quieres apostar por ellas, hoy te enseñaremos todos sus secretos, explicándote cómo funcionan y enseñándote a aplicar tu propia estrategia. ¿Qué es una isla promocional en el punto de venta? Se trata de una estructura publicitaria aislada que, situada de manera estratégica en el PLV, feria o centro comercial, permite destacar un producto, servicio o promoción por encima de otros. Al ser de carácter temporal, suelen ser estructuras prefabricadas y fáciles de montar y desmontar. Generalmente se colocan en zonas estratégicas, como el núcleo de los pasillos o en el centro de la plaza, con el fin de llamar la atención. Combinándose con un diseño atractivo, se consigue mejorar la imagen de marca, promocionar un artículo o servicio, conectar con el consumidor y estimular la compra impulsiva. Utilidad y ventajas de su uso Disponer de islas de producto para tiendas tiene numerosas ventajas si se hace correctamente: ¿Cómo sacar partido a una isla promocional en el PLV? Después de saber qué es esta herramienta, ahora es el turno de ponerla en práctica. Vamos a ver algunos consejos que te ayudarán a implementarla en tu negocio. Cuida los detalles y haz que sea atractiva Como es un elemento que busca impactar, la estética es muy importante. Es por ello que debes apostar por objetos visuales atractivos, utilizando colores vivos y gráficos que hagan voltear la cabeza de los potenciales clientes que pasen por ahí. Eso sí, recuerda que todo debe coincidir con la imagen corporativa que quieres vender, incluyendo los tonos y las imágenes. No te olvides de ultimar los detalles para que todo sea perfecto, escogiendo un diseño adecuado y revisando el packaging de las muestras que ofrezcas. Adáptalo al lugar donde vendas Lo siguiente que debes saber es que no todos los puntos de venta son iguales. No es lo mismo una isla promocional de un supermercado que una de una tienda de ropa. En primer lugar, cada uno tiene sus normas acústicas, de limpieza y escala que debes cumplir. Por otro lado, está el público objetivo y lo que la marca representa. Lo moderno combina bien con el minimalismo, metales y líneas elegantes. Por otro lado, si es una empresa amigable con el medio ambiente, apuesta por tonos verdes y una vitrina de madera y acertarás seguro. Aprende a colocarla correctamente Además de fabricar la isla promocionar adecuadamente, es importante que sepas dónde ponerla. Tanto si está en el punto de venta, en un stand de feria o en un centro comercial, busca un lugar con mucho tráfico. A más gente aparezca por ahí, más opciones tienes de que se paren a echar un vistazo. Para aprovecharlo, puedes ofrecer muestras gratuitas, folletos o pedirles información de contacto valiosa a cambio de un regalo publicitario. Combina la isla promocional con la tecnología Si el tipo de negocio y las normas lo permiten, puedes potenciar la experiencia utilizando pantallas, realidad virtual o inteligencia artificial. En vez de ser el típico stand aburrido con artículos y folletos en papel, ofrece algo más interactivo y divertido. Por ejemplo, utilizando unas gafas VR, harás que los clientes se metan de lleno en lo que quieres ofrecer. Si tienes una marca de muebles, podrás hacer que vean cómo queda en un salón utilizándolas, sin necesidad de llevarlos al sitio. Además, usando luces LED y cuidando la iluminación, lograrás más atención. Haz seguimiento y cambios si es necesario Siempre que instales tu isla promocional, controla y mira de cerca que todo esté funcionando bien. Analiza el éxito de tus campañas y si algo falla, haz ajustes hasta conseguir que lo haga. Es más, en el caso de que todo vaya bien, quizá podría ir aún mejor si haces algunos cambios. La mayoría de islas son temporales en campañas concretas, y puedes aprender de una experiencia para las siguientes. Es por ello que siempre debes hacer un seguimiento y estar abierto al cambio. Diseña tus islas promocionales con Aries Estos elementos se han convertido en imprescindibles dentro de la estrategia del marketing PLV, mejorando la experiencia de compra y reforzando la marca. Eso sí, es importante tener un buen plan, tanto en temas de diseño como de ubicación, además de la elección del producto o servicio. Si estás buscando elaborar una estrategia de este tipo, cuenta con Aries. Te ayudaremos a crear la isla promocional perfecta, con colores, tipografías y diseños atractivos y adaptados a tu marca. Impactarás a los clientes y todo el mundo se parará a mirar. Además, te ayudamos con tu estrategia comercial, encontrando el lugar ideal en el que colocar la isla de tu marca e incluso aconsejándote sobre la estrategia. Si quieres contar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Visual merchandising: qué es y por qué usarlo
Una de las mejores estrategias que puedes usar en un punto de venta es el visual merchandising. Como su nombre indica, se centra en lo que captan los ojos, influyendo en el comportamiento del consumidor. Si se aplica correctamente, las ventas subirán, especialmente si aprovechas para contar una historia. En estos tiempos que corren, necesitas una estrategia que te permita diferenciarte de la competencia y conectar emocionalmente con el consumidor. Para lograrlo y dominar este aspecto, vamos a darte una pequeña guía sobre todos sus secretos, así como unas técnicas que puedes aplicar hoy mismo en tu negocio. ¿Qué es visual merchandising? Se trata de una estrategia comercial basada en mejorar cómo se presentan los productos en el propio PLV. Para ello, se buscará crear un ambiente atractivo y único, que desemboque en más ventas y más interacción con los usuarios, contando historias y con una bonita presentación visual. A la hora de lograrlo, se usan métodos como el uso correcto de colores en la publicidad, la disposición de las luces, el trabajo en el escaparate y la colocación estratégica del género en el punto de venta. Por ejemplo, lo hacen cuidando las cabeceras de góndola en el visual merchandising. Objetivos Como toda metodología, tiene metas. La principal es aumentar los beneficios de la marca, cambiando el comportamiento del consumidor y buscando que compre más. Para lograrlo, hay que tener en cuenta los diferentes indicadores o KPIs, comprobando si las estrategias llevadas a cabo están funcionando. Si no es así, este departamento será el encargado de realizar cambios y asegurarse de que se consiguen los objetivos propuestos. Funciones de un visual merchandiser Las agencias de visual merchandising o los profesionales encargados de esta tarea son expertos en creatividad. Deben combinar de manera atractiva productos, colores e iluminación sin dejar de lado la identidad corporativa. Además de planificar la distribución, disposición y ubicación de manera estratégica, escogen los materiales de la decoración, los tonos cromáticos y la intensidad de las luces. Para lograrlo, colaboran estrechamente con el departamento de ventas y de marketing, analizando los resultados y alineándose con los objetivos comerciales de la empresa. Por último, pero no menos importante, también son expertos en datos. Estudian si las estrategias han dado resultados y hacen cambios si es necesario. Asimismo, ayudan a los vendedores de la tienda, de cara a que sus estrategias sean ejecutadas siguiendo los objetivos propuestos. Ventajas de esta metodología ¿Por qué el visual merchandising es tan importante? Aunque pueda parecer venta de humo, los estudios avalan esta estrategia comercial. ¿Sabías que más de dos tercios de las decisiones de compra se toman en el mismo PLV? Es más, si los clientes se encuentran cómodos y consideran la tienda como atractiva y organizada, las ventas aumentan hasta en un 30%. Por otro lado, la mayoría de las decisiones de compra son impulsivas, superando el 70% en algunos sectores. Esto es porque las personas tienen más en cuenta la información visual, especialmente en temas como los colores o la colocación en el punto de venta. Es más, dentro de la misma tienda, se puede influir al consumidor para que compre lo que tú quieras. Más de la mitad de las ventas se dan en productos colocados a la altura de los ojos, con un 25% con los que están a la de las manos. Es por ello que ahí se ponen promociones, dejando los básicos al fondo o al techo. Finalmente, si el cliente ha tenido buenas experiencias, hay muchas posibilidades de que regrese al mismo local. Está comprobado cómo comprar de forma agradable mejora la fidelidad del consumidor, haciendo más probable que vuelva. Técnicas de merchandising visual que pueden servirte Ahora que ya sabes qué busca esta estrategia y por qué deberías contratar, te enseñaremos algunos tips que te ayudarán a aplicarla en tu propio negocio. Aprende más sobre tu público Lo primero que debes saber es que no hay estrategias genéricas en esta metodología. Todas están adaptadas a un cierto sector o público objetivo, cambiando completamente la presentación de unos a otros. Por ejemplo, no es lo mismo el visual merchandising para tiendas que ropa que el que se aplica en supermercados. Por ello, adapta todo a tu negocio y también conoce al tipo de cliente que tengas. Gracias a estudios de mercado, sabrás más sobre tu buyer persona ideal, incluyendo edad, poder adquisitivo, preferencias por colores y hábitos de consumo. Además, todo debe ir en armonía y de manera consistente con tu marca. Al final, la decoración del punto de venta forma parte de tu identidad corporativa. Escaparatismo y visual merchandising Esta zona del PLV es la que primero va a ver el cliente. Es más, al estar en la calle, atraerá a potenciales consumidores y les invitará a entrar en el establecimiento. Por este motivo, debes ser la zona más cuidada de la tienda, vigilando todos los detalles. Dentro de la decoración de escaparates hay muchas técnicas, como realizar decoraciones estacionales, usar elementos temáticos relacionados con tu marca de cara a llamar la atención y usarlo para contar historias. En cualquier caso, sé creativo y no temas innovar, aunque no te olvides de ajustarlo a tu marca. Divide en zonas y ajusta la iluminación Volviendo al interior del local, divídelo por zonas diferenciadas si quieres ayudar a tus clientes. Hay diferentes estrategias de colocación, como poner los productos de oferta a la vista de los ojos y los básicos en las zonas del suelo, ya que, se comprarán igualmente. Eso sí, siempre facilita la atención al cliente y que les resulte fácil ir por la tienda. Por otro lado, no te olvides de la iluminación. Jugar con diferentes intensidades y usar bombillas de colores en ciertas zonas a destacar puede actuar a tu favor. Un buen ejemplo es utilizar un foco y resaltar así un producto clave de la tienda. Contrata tu consultoría de visual merchandising con Aries Ya sabes cómo esta estrategia puede potenciar tu local por muy poco dinero, subiendo las ventas
Cómo usar cajas regalo para mejorar tu marketing
Dentro del marketing promocional, las llamadas cajas regalo son una herramienta muy potente. Como su nombre indica, son un pequeño obsequio o pack que se entrega a clientes (o los que podrían serlo), con el fin de distinguir tu empresa, sorprender a consumidores fieles, promocionarte en eventos y en general, mejorar tu estrategia de marketing. Sin embargo, esta metodología podría ser arriesgada, porque ofrecer algo de manera gratuita tiene un coste. Hoy te enseñaremos más sobre ella, permitiéndote acertar seguro en el obsequio en el contexto adecuado, así como los diferentes diseños de packaging según lo que quieras trasmitir. ¿Por qué utilizar cajas de regalo corporativas personalizadas en tu empresa? Hay varias razones para usarlas, teniendo numerosas ventajas. Mejor imagen de marca y mayor percepción de calidad A todos nos gusta que nos hagan regalos, así que siempre tendremos mejor identidad corporativa si los hacemos, que si no. En estas cajas, se crea una conexión emocional, potenciando nuestros valores y haciendo sentir únicos a los clientes. Además, el embalaje aumenta la percepción de calidad del producto. Será visto con más valor percibido, con más protección y eso te permitirá cobrarlo más caro después. Las cajas de regalo personalizadas mejoran la congruencia de la marca No solo mejora la imagen de marca, sino que hace que se alinee más con los valores que se quiere proyectar. Por ejemplo, una caja reutilizable funciona bien si se asocia con empresas verdes y del medio ambiente. En cambio, una con acabados premium va bien con marcas de lujo. En cualquier caso, te ayudará a que los consumidores te asocien con lo que quieres transmitir. Adaptación temática y a todos los sectores Lo mejor de esta estrategia es que se puede usar en prácticamente cualquier nicho de mercado. Da igual que quieras cajas de regalo para hombre, mujer, bebés y no importa el sector. Existen en la alimentación, farmacias, joyería, productos de lujo, belleza, tecnología o moda, entre otros. Asimismo, sirven de cara a eventos temáticos, promociones o fechas señaladas. Es muy común ver cajas de regalo en San Valentín, el Día del Padre, Navidad o Halloween, cambiando el packaging del producto según el evento que se esté celebrando. Esto da mucho juego y versatilidad, adaptándose a casi cualquier cosa. Cómo hacer una buena estrategia de cajas de regalo para empresas Después de ver las ventajas, es hora de diseñar tus propios embalajes con obsequios. Vamos a ver cómo hacerlo. Úsalas para fidelizar clientes Ahora hablaremos de los diferentes usos que se dan a las cajas. Uno de los más habituales es la fidelización de los consumidores. Se usan porque aumentan hasta un 50% la retención del consumidor, especialmente si es VIP y apuesta por la marca. En este caso, se suelen incluir productos de lujo, exclusividades que aún no están en el mercado y ediciones limitadas a cambio de una compra. Además, el packaging debería ser lo más premium posible, apostando por acabados en relieve asociados al lujo y la exclusividad. Regala cajas regalo en eventos y ferias Otro uso habitual es de cara a promocionar la marca en stands, buscando potenciar el branding de la misma. Eso es porque la mayoría de consumidores recuerdan más la empresa que les regaló algo que la que no lo hizo. En este caso, los regalos no son tan caros como con los clientes VIP, sino que buscan hacer publicidad de manera más económica. Suele darse un obsequio, un pequeño regalo publicitario, que es una muestra de un producto que saldrá pronto al mercado. Además, se entrega material informativo, incluyendo folletos. Colabora con periodistas, relaciones públicas e influencers Otra buena forma de promocionar el producto es haciendo regalos a gente influyente, como “instagramers” o periodistas prestigiosos. Así podrán grabar un vídeo de un unboxing y promocionar tu producto a un coste muy bajo. En este caso, regálales lo que quieras vender, cuidando mucho el embalaje y generando el mayor impacto posible. Al final, un packaging llamativo aumenta las ventas más que el propio producto en sí, ya que, el que ve el vídeo se quedará con el unboxing y recordará lo que vendes. Apuesta por un diseño atractivo y personalizado En este caso, la estética es importante. Debe ser llamativo, sostenible y personalizado, siempre adaptado a tu marca y a lo que quieras representar. Cuida todos los detalles, incluyendo el color, la tipografía, el uso de elementos en relieve e incluso el tacto del embalaje. Eso sí, no te olvides de tu identidad corporativa y respétala. ¿Qué materiales de cajas de regalo usar? Dentro de este sector, se pueden utilizar muchas materias primas. ¿Cuál deberías elegir? Todo depende del nicho de mercado de tu marca, de lo que vayas a ofrecer y de los valores de tu empresa. Lo más habitual es usar cajas de regalo de cartón, el cual es personalizable, duro y ligero. Puedes usarlo en sectores como la electrónica o accesorios, entre otros. En este caso, suelen ser cajas rígidas con algún acabado o embellecedor, incluyendo pintura de calidad. Otra buena opción es usar cajas de madera. Son reutilizables y dan una imagen más lujosa. Por ello, es común en la alimentación, el sector del vino y también en los cosméticos. En ocasiones, se añade una ventana de cristal que muestra el producto, creando más atractivo visual. Úsala si estás en el sector del lujo o si tus valores son ecológicos, ya que, los clientes aprecian mucho que se pueda volver a usar. Por último, hay otros tipos de cajas, como las metálicas, las transparentes, las plegables, etc. ¿Cuál escoger? Busca una que proteja, sea atractiva y se alinee con tus valores. Debe ser similar a la que usas como packaging, pero más llamativa y única. Diseña tus cajas para regalos baratas y de calidad con Aries Ya sabes cómo estos pequeños obsequios pueden potenciar tu marca y ayudarte a conectar mejor con el consumidor. Por ello, seguro que estás deseando dar a tus potenciales clientes regalos duraderos, con un embalaje creativo y
¿Qué es el sampling y cómo ayuda a las marcas?
Muchas veces, la mejor forma de conseguir atraer clientes a una marca es abriéndoles el apetito con productos gratuitos. Esto es lo que se conoce como sampling, una estrategia poderosa y muy utilizada en el pasado. ¿Quién no recuerda las muestras gratuitas del sector de la alimentación en comercios? En realidad, no solo es válida en este nicho de tiendas físicas y supermercados. También se puede usar en moda, productos de parafarmacia e incluso en el mundo digital, con meses de prueba gratuitos. Hoy exploraremos más esta estrategia y cómo aplicarla correctamente en tu negocio. ¿Qué es el sampling? Es una táctica comercial que consiste en ofrecer muestras gratuitas de productos y servicios a un cliente potencial. Se llama así porque viene del inglés “example”, al dar una demostración o ejemplo de lo que quieres vender. No hay que confundir con un término homónimo del mundo musical, que reutiliza trozos de una canción en otra. El principal objetivo es que el cliente pruebe tu producto, le guste y decida comprar después. Así podrá valorar por él mismo sin riesgo alguno si le convence o no. Beneficios de utilizarlo Bien utilizado, el sampling tiene ventajas evidentes, siendo la primera la captación de nuevos potenciales clientes. En el mundo de las tiendas físicas, podrá probar algo sin coste, aumentando las posibilidades de que compre al romper la barrera. Si es un sector digital, le darás el regalo a cambio de sus datos, creando un lead cualificado y apto para entrar en un embudo de ventas. La segunda ventaja es que mejora la imagen de marca y la familiaridad. Si una empresa te hace un regalo sin nada a cambio y otra no, generalmente prefieres a la primera. Esto te desmarca de la competencia y fideliza a los que ya han comprado. Por último, es una estrategia muy económica. A cambio de un pequeño regalo que tiene un coste mínimo, como una muestra de producto físico, un mes de suscripción o un ebook gratuito, obtendrás mucho más. En primer lugar, tendrás feedback directo sobre si tu producto gusta o no. Por otro lado, suele generar ventas que compensan sobradamente la inversión realizada. Tipos de sampling en tienda y supermercados Dentro del mundo de los negocios físicos y dejando de lado por el momento el mundo digital, hay varias formas de dar muestras gratuitas: Cómo establecer una estrategia efectiva El sampling es una táctica que funciona bien, pero siempre que se haga correctamente. Vamos a ver los 3 pasos para implementarlo de manera adecuada y que así sea rentable. Decidir qué vas a ofrecer de manera gratuita Lo primero es ver qué producto o servicio de los que vendes es mejor para esto. Todo dependerá de la actividad de tu empresa y la naturaleza de lo que ofrezcas, ya sea el mundo físico o el virtual. Generalmente, funciona bien con novedades del mercado, con productos con potencial que no se venden como deberían o con el que esperas que sea tu servicio estrella. Eso sí, lo importante es que le “abra el apetito” al cliente, haciéndole comprar más después, es decir, que le guste, pero que no quede totalmente satisfecho con ella y quiera más. Calcular los costes y el retorno de la inversión del sampling Sí, está bien dar una muestra gratuita, pero tampoco puedes pasarte de generoso si no quieres comprometer la estabilidad del negocio. Una vez que hayas elegido, haz la cuenta del dinero que te va a costar la estrategia. Si se trata de una marca de servicios, analiza el tiempo que tardarás en ejecutar el regalo. Este precio irá ligado al posible retorno de la inversión que tengas. A menudo, merece la pena invertir más dinero si va a traer mayores resultados. ¿Cómo saberlo? Con estudios de mercado, pruebas a pequeña escala, DAFO y análisis de lo que hacen los competidores. Comunicárselo a los clientes Una vez que sepas que es rentable, es hora de lanzar tu campaña y de comunicárselo a tus potenciales consumidores. Dependiendo del tipo de producto y de cómo vas a entregar los regalos, la forma de decírselo cambiará. Por ejemplo, si vas a ofrecer muestras gratis de alimentación en un centro comercial, con diseñar un stand llamativo puede ser suficiente, porque ya pasa mucha gente por ahí. Sin embargo, si va a ser a cambio de comprar otra cosa, con alianzas o en el medio digital, comunícalo vía redes sociales e invierte dinero en publicidad. De nuevo, haz otro estudio sobre el retorno de la inversión, teniendo en cuenta el gasto en promoción y el tiempo que te lleve a la hora de calcularlo. Desarrolla tu estrategia con Aries El sampling es una metodología efectiva que puede ayudarte a penetrar en el mercado, desmarcarte de la competencia y lanzar un producto al estrellato. Sin embargo, desarrollar una estrategia eficaz, rentable y que tenga en cuenta todas las variables no es tan fácil. Es habitual pasarse de generoso y perder dinero si no se tiene cuidado. Por ello, contar con una empresa profesional que te ayude es fundamental. En Aries, somos especialistas en crear estrategias para que vendas más. Incluimos todo, desde la promoción, hasta el diseño del stand comercial donde ofrecerás las muestras, pasando por aspectos como la elección del producto y el packaging promocional. Con nosotros, obtendrás siempre el mayor retorno de la inversión, buscando la satisfacción del cliente y los beneficios a partes iguales. Si quieres trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Ventajas del geomarketing para empresas
Hoy en día, la mayoría de empresas se basan en los datos a la hora de segmentar a sus clientes y analizar a su competencia. Dentro de las estrategias para hacerlo, el geomarketing es una de las mejores, permitiendo una segmentación avanzada por calle, código postal, país o ciudad. Si se aplica bien, es fácil conocer a los consumidores de una zona concreta, algo muy útil para puntos de venta y marcas que busquen expandirse. Hoy hablaremos más sobre esta estrategia, explicándote sus beneficios y las herramientas que se usan a la hora de hacer que funcione. ¿Qué es el geomarketing? El geomarketing es una disciplina que combina técnicas de marketing y variables georreferenciadas, con el fin de comprender de manera más eficaz al consumidor. Con ella, se logra segmentar el mercado más eficazmente, tomando mejores decisiones y ahorrando costes. La razón por la cual se usa es que la localización del cliente y empresa es fundamental. Conocer datos como patrones de consumo, número de competidores, densidad de población, edad media, sectores punteros o volumen de venta de cierto producto es fundamental. Si se combina con técnicas de análisis, se logra una mayor visión de mercado. Dentro de esta disciplina, hay varios niveles, incluyendo la comprensión de datos desde la calle hasta un continente entero, pasando por códigos postales, distritos, ciudades, provincias, comunidades autónomas y países. El más usado es el código postal, al ser muy preciso y más fácil de conseguir que una calle. Ejemplos Hay varios ejemplos de geomarketing que aplican pequeñas y grandes compañías. El caso más conocido es el de Amazon, que lo usa para colocar almacenes cerca de sus consumidores, creando una ruta de transporte rápida y optimizada. Otro ejemplo es Google y su publicidad, que siempre está geolocalizada y adaptada a tus preferencias. Si has estado buscando información sobre bebés, te van a aparecer anuncios personalizados con carritos, biberones y otros productos específicos. Eso sí, no te hace falta ser una multinacional si quieres utilizarlo en tu empresa. Realizando encuestas en ciertas zonas a cambio de una pequeña remuneración te permitirá saber el perfil de los clientes. Además, puedes usar otras herramientas gratuitas, como un mapa de nivel de renta, de edad, o porcentaje de un género concreto. ¿Para qué sirve el geomarketing? Vamos a ver en qué sectores y ámbitos te puede servir: Beneficios del geomarketing ¿Por qué utilizarlo? Vamos a ver sus mayores ventajas. Herramientas de geomarketing para empresas Ahora que ya conoces los beneficios y usos, vamos a ver qué metodologías se usan a la hora de crear esta segmentación tan avanzada. Poténcialo con Aries Ya has aprendido cómo te ayuda el geomarketing para empresas y sus beneficios. Ahora es el turno de aplicar esta disciplina en tu marca, adelantándote así a tus competidores y aprovechando las bondades de la IA y otras tecnologías emergentes. Sin embargo, seguramente no sepas ni por dónde empezar, ya que, no es tan sencillo leer e interpretar datos. Por suerte, en Aries también realizamos estrategias basadas en este principio. Además de darte los mejores diseños y maquetación, utilizamos tecnología de vanguardia, con el fin de segmentar correctamente tu mercado y preparar una estrategia publicitaria acorde a tu marca. Esto nos permite ir un paso por delante, entendiendo patrones y tendencias en tu zona. Identificarás mejor a tu buyer persona ideal, ahorrarás costes logísticos y en definitiva, aumentarás los beneficios. Si quieres trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Wobbler publicitario: ¿Cómo potencia tu marca?
Si estás buscando promocionar tus productos en el punto de venta destacando visualmente, el wobbler publicitario es para ti. Se trata de uno de los elementos más llamativos y también, más infravalorados por las empresas a la hora de promocionar una marca. Colocados en los estantes y mostradores, sin duda has visto alguno que te ha llamado la atención. Lo bueno es que son económicos, fáciles de instalar y aptos para todas las marcas. Hoy te hablaremos más sobre sus secretos, explicándote las diferencias con los stoppers y por qué deberías apostar por ellos en la promoción de productos. ¿Qué es un wobbler publicitario y para qué sirve? Es un elemento de marketing que une un cartel promocional de pequeño tamaño a un soporte flexible, como un brazo o un muelle. Esto permite que se mueva o tambalee con el aire, lo que ayuda a llamar la atención. Para destacar de otros productos, se coloca en estanterías, góndolas o mostradores, sobresaliendo hacia afuera. Por lo general, se usa a la hora de destacar género nuevo, ofertas especiales o promociones de la marca. Además, permite añadir información relevante sobre el producto, incluso un código QR. Dependiendo de los materiales y tamaños, hay diferentes tipos de wobblers publicitarios. Suelen tener medidas de 10×10 cm, 10×1 o 20×20, entre otros. Además, poseen formas circulares, rectangulares y otras que son irregulares. En cuanto a los materiales, están disposibles en PVC, cartón o PET, entre otros. Diferencias entre wobbler y stopper A menudo, se confunden con los denominados stoppers publicitarios, ya que ambos sobresalen del lineal, son de pequeño tamaño y buscan llamar la atención del consumidor. Sin embargo, no son lo mismo, pues hay una diferencia clara, la cual se basa en el movimiento de cada elemento. Mientras que uno (el stopper) es totalmente estático, el otro se mueve y tambalea, como si fuera un pop-up de la vida real. Es más, de ahí su nombre, ya que la palabra “wobble” es “tambalearse” en inglés. El hecho de que se muevan cambia también el material en el que están fabricados. Mientras que el estático apuesta por el cartón pluma, el PVC rígido y elementos resistentes, el que se mueve debe ser más flexible. Por ello, la parte del brazo suele estar hecha de PVC blando, plástico flexible, metal (un huelle) o PETG, mientras que la zona visible del cuerpo tiene materiales ligeros, creando wobblers de cartón, PET o PVC fino. ¿Por qué usarlos en el PLV? Trucos para sacarles el máximo partido Imprime wobblers personalizados para tu empresa con Aries Ahora ya sabes todo lo que estos pequeños carteles móviles pueden hacer por ti y por tu marca. Lo mejor es que tienen un coste muy económico, así que cualquier empresa podría tener el suyo, ayudando a promocionar sus productos y a destacar sobre los competidores en el punto de venta. En Aries, podemos ayudarte a crear tus elementos publicitarios, incluyendo estos y muchos más, como stoppers, vinilos y stands enteros. Diseñamos de manera personalizada y adaptada a tu marca y lo que vendes, conociendo tu público objetivo y el punto de venta donde vas a promocionarte. De este modo, maximizaremos tus beneficios. Si quieres saber el precio de nuestro wobbler publicitario, contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. Así te podremos dar una cifra exacta y adaptada a tu proyecto. ¡No esperes más y vende como nunca con nosotros!